“实话实说,洛柴给洛城的农机厂也有供货,以前和农机厂算是兄弟单位,价格也有优势,我只能承诺和农机厂的供货价格持平,不包含运费。”
这相当有吸引力了,王伟要做事也痛快,“行,发动机我自己拉。”
他的整车运到豫省,返程就是空的,回来的路上顺便稍一车货,没多少钱。
要不说,成功者的第一要素就是能给财务账算清楚,双方都是明白人,吴良的开价也恰到好处,戳中对方的底限,谈起来自然是极快。
战略合作协议,大体上就是这么多东西,最优价格,付款期,供货比例这些,李斌也越发的感觉跟着老板出来谈生意有多么的爽快,舒服的直哼哼,中午对方宴请的时候,不小心就喝多了。
李斌技术出身,本身酒量就不大,吴良则是以中午不喝酒为由,被对方苦劝之下,以红酒代替,被灌了一瓶。
宾主尽欢。
下午,喝酒之后的状态再去别的主机厂也不合适,而丹水市也没有什么好的宾馆,张建建驱车赶往常州,住在那边。
晚饭前,李斌酒醒,开始给吴良汇报工作,谈及今年夏收的工作时,吴良大笔一挥,“全国主要冬麦区你们自己组建服务队,跨区的收割机走到哪儿,咱自己的人就跟到哪儿,按照2小时就位率来设定,给你批100个小轿车,20辆单排座,以后就这种模式。”
李斌大喜,“老板,为什么任何问题到您这里就这么简单快速有效的给出答案呢?”
吴良生生受了这记马屁,嘴上却义正言辞的告诉他,“现在量还小,你想想,等到后来,全国有上万辆收割机集中在一个地区收割,你这么点服务资源够用么?依靠服务站那十来个人?可能吗?”
李斌突然一身冷汗。
吴良一针见血指出来现有工作不足的地方。
当保有量达到一定程度的时候,以前一个产量地区,收割需要十天时间,等到机器一多,或许有个三五天的功夫就能结束。
以某产量大省为例,三千万亩,每台收割机一天一百亩,三万台收割机,十天时间扫荡完毕。
这是市场保有量极大的情况下,未来绝对会发展到这个级别。
李斌仔细想了想,以现有的产品品质,就按照10%的维修率,三包期内三万台的保有量,就是3000个故障,与之带来的是服务资源的极大压力。
全部依靠当地服务站根本不行,必须依靠发动机厂家,主机厂家自有人员以及社会化的服务跟车服务。
否则,今年占的市场,第二年酒会因为服务不及时的问题而丢掉。
李斌怎么也不明白,他面前的这个年轻人居然能将问题看得这么长远,心中敬佩的同时也是一阵后怕,还好夏收前找老板汇报了工作,否则,今年一过,第二年自己的位置还能不能坐的稳,都成了未知数。
经此一事,李斌彻底觉得原本以为自己在一楼,吴良在五楼,等他上到二楼的时候,却发现吴良已经在十八楼了,能者真的无所不能。
吴良又补充道,“从现在就开始着手准备吧,来得及,另外,试验工都是宝贝疙瘩,该培养的抓紧培养,年纪大了干不动了,就往服务口上转,等3升机一上,自有的服务队员怎么说也得有五百人才能满足吧?”
李斌算了算,有些汗颜,“的确,现在才百十个人,是应该招兵买马了,为长远做考虑。”
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