吴良开始挠头,“马力呢?”
“70马力了,增压机到120。”
增压是趋势,未来只会越来越大,洛柴现有的产品线其实有些尴尬,从60到360马力。
然而,这么大的个头,60马力的发动机着实有些偏小了,不经济。
经济性是竞争的不二法宝,可以预料的是,随着各个发动机厂家的强化工作的加强,马力段上延,原先3升排量的功率比你4升,4.5升的发动机功率还要大,很自然,4升机的市场就被抢占了。
吴良见王伟要的意思也是这样,“今年70马力,明年就到80,功率只会逐年增加。”
功率增加的原因也简单,厂家追求的收割效率。
对于用户而言,你买的车,一个小时收5亩,我一个小时收6亩,收益自然不一样,一个小时就是一百块钱,一天下来上千块的收益没了。
产品没了竞争力,主机厂会想尽各种办法来提升。
于是,越提升,洛柴现有产品的竞争力就越弱,直到退出这个市场。
而这个市场有多大呢?
吴良被雷劈之前的数据,水稻收割机的年产量在6万台,这还是单一机型的量,而拖拉机这部分,50到100马力的中小拖销量更是一个恐怖的数量级,至少达到20万台。
市场容量巨大。
发展前景看好。
吴良仔细思索片刻回答,“那王董,这样吧,给我两年时间,我新投一条3升机的发动机生产线,如何?”
王伟要愣了,“说投就投吗?”
吴良笑了笑,“我看好world的发展。”
王伟要看了眼李斌,李斌也在惊讶,“投。。。”
“了不起3个亿,李斌总,现在投,来得及。”吴良打算继续当甩手掌柜。
既然吴良当着王伟要的面都许诺了,这事儿就算是板上钉钉了,李斌脑袋也有些发蒙,按照国企的流程,这3亿的项目要立项,起码也得一两年的工夫,吴良一句话就能定下来。
从股份的构成上来讲,吴良的确是大股东,手里握着70%的股份,决策权就在他。
而按照现在洛柴今年的产量,如果能突破十万的话,盈利达到1.5亿也不难,用两年的盈利砸在这个产品上面,从而占领这个市场,也不算亏。
李斌瞬间又觉得元气满满,以前因为要投资拓展功率段,眼下被吴良一句话轻描淡写的解决,感觉还是觉得跟着这样有魄力的老板混着舒坦,当下,立刻表态,“吴董放心,保证完成任务。”
吴良满意的点点头,朝着王伟要笑笑,“王董,签个战略合作协议?”
这句话有些挤兑对方,不过,吴良专为world农机投资一条发动机生产线,王伟要要是连一个战略合作的协议都不敢签,传出去,他这董事长的脸可真就没地方搁了。
王伟要只能点点头,“好,吴董敞亮,我又如何能小家子气?”
吴良笑着站起来和他握握手,“那就这么定了。”
李斌在一旁插话,“那两位领导,合作的框架直接定了吧,也省的我纠结。”
王伟要也没意见,“我这体量小,资金运营成本压力大,吴董能不能信用铺底给高一点。”
信用铺底其实就是铺货的意思,一两个亿,对于洛柴来说,不算大。
大企业找银行贷款相对容易些,world这样的地方私企,绝对享受不到这待遇。
他们在发展的初期,往往就只有一招,和吉力的黎书福做法一样,压供应商货款,经常性的一年一结算,年底清账。
这还是对于发动机这样的大供应商而言,双方互惠互利,首先保证的也是这部分的货款,至于别的,不重要的供方一年的都有。
由此可见,洛柴对于供应商的货款支付,真的是良心,两个月挂账,三个月付款,洛柴铸造公司的郝风景还嫌弃农机厂付款不及时,她要是出来跑跑市场就知道外面的货款有多难要了。
对于信用铺底,刘南风上任之后,综合应收账款的风险,以及对于各家主机厂的评估,有一套相对比较合理的管控要求。
对于world这样的客户,发展潜力有,风险也有,给出的信用铺底,不多,但是也达到千万的规模。
足够这家公司2004年全年采购洛柴的发动机。
但是,今年达到2000台,千万就不够了,这是价值3000万的单子,洛柴铺底1000万,还有两千万的缺口。
对于world而言,这仅仅是发动机方面的支出,以整车6万的生产成本,他得有上亿的资金才能转的起来。
吴良略微估算一下就七八不离十,当下也表态,“那就按照每年供货额50%的增量来铺底,六个月结算超出部分。”
吴良想的很开,world的产品其实还是有优势的,即便沃得给不了钱,哪怕破产,他也不怕,直接收购拉倒,直接进军整机。
这个结果,王伟要比较满意,六个月足够他从生产到销售回款了,他也明白吴良的意思,他这是用铺底来抢市场。
第一年铺底没用完,第二年自然会减少,不用洛柴的发动机,就享受不到这部分资金,而吴良付出的只是财务上的资金压力,相当于每年帮world贷款。
6个点的资金成本,吴良负担的起,王伟要答应之后,又将价格摆在桌面上,“价格方面呢?”
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